Berbisnis tidak harus melulu mengejar untung (profit). Di era yang makin horisontal ini pelaku usaha juga semestinya memperhatikan alam (planet) dan manusia di sekitarnya (people). Peduli terhadap tiga P itu sejalan dengan konsep Marketing 3.0 atau Spiritual Marketing yang diluncurkan MarkPlus lewat buku anyarnya Marketing 3.0 yang ditulis dalam 19 bahasa, termasuk bahasa Inggris. Dampak dari konsep Marketing 3.0 luar biasa. Karena para pengusaha memperhatikan alam dan manusia di sekitarnya maka perjalanan usaha mereka terus berkesinambungan sejalan dengan berkesinambungannya alam dan manusia.
Dampaknya, profit yang diharapkan pun terus mengalir karena alam dan masyarakat sekitar mendukung dengan terus tumbuh dan berkembang. Federal International Finance (FIF), anak perusahaan Astra International adalah salah satu perusahaan pembiayaan yang menjalankan konsep Marketing 3.0. Perusahaan pembiayaan yang identik dengan pembiayaan kredit sepeda motor Honda ini mengaplikasikan konsep Marketing 3.0. Bersama anak perusahaan Astra International lainnya, pada Juni lalu FIF turut membangun Taman Astra yang terletak di perempatan Jalan Yos Sudarso dan Jalan Perintis Kemerdekaan, Jakarta Utara.
Ketika masyarakat Jakarta membutuhkan ruang publik hijau, untuk membantu mengurangi pemanasan global, Taman Astra dengan luas sekitar 4.000 meter persegi ini sangat membantu. Taman ini ditanami lebih dari 10 jenis pohon dan lebih dari 10 jenis tanaman semak dan dilengkapi dengan jogging track serta area refleksi yang difungsikan sebagai ruang publik bagi masyarakat sekitar. Sebelumnya FIF menggelar ajang "Go Green With Astra". Tiap karyawan Astra di seluruh Indonesia yang jumlahnya 132 ribu lebih menanam satu pohon. FIF yang jumlah karyawannya lebih dari 15 ribu orang turut menanam pohon.
Pemimpin Pasar
Selain peduli pada Planet dan People FIF juga memberikan sejumlah kemudahan kepada konsumennya. FIF meluncurkan Kartu FIF-Permata Bank sebagai sarana pelayanan yang memudahkan konsumen untuk membayar angsuran dan kebutuhan lainnya. FIF juga membuat program Peningkatan Poin Payment yang mempermudah konsumen membayar angsuran seperti di Kantor Pos, BRI, Permata Bank, BCA dan bank lainnya.
Apa yang dilakukan FIF selama ini berdampak bagus terdapat profit. Data yang ada memperlihatkan FIF menjadi pemimpin pasar di bidang ini. Pada periode Januari-Mei 2010, penyaluran pembiayaan khusus sepeda motor baru Honda mencapai 430.736 unit atau setara dengan Rp 5,3 triliun. Dengan nilai tersebut, FIF menguasai marketshare penjualan sepeda motor Honda sebesar 32,31% .
Banyak anggapan bahwa FIF sebagai afiliasi resmi dari ATPM maka semuanya menjadi lebih mudah. Hal tersebut tidak sepenuhnya benar, tanpa usaha keras dan perbaikan proses di semua lini, mustahil prestasi FIF sekarang bisa dicapai. Karena saat ini baik dealer maupun konsumen sudah sangat pandai dan kritis dalam menentukan pilihan untuk menggunakan lembaga pembiayaan. Mereka tidak melihat apakah lembaga pembiayaan tersebut afiliasi ATPM atau tidak melainkan murni karena kelebihan dan kemudahan yang ditawarkan. Dengan banyaknya lembaga pembiayaan yang masing-masing mempunyai keunggulan, mau tidak mau dengan kesadaran penuh, FIF terus melakukan perbaikan proses, perluasan network dan ber-inovasi membuat produk-produk yang menguntungkan bagi konsumen Banyak pertanyaan dari eksternal, dengan network FIF yang sudah sangat tersebar luas dari Aceh sampai Papua dengan total 125 kantor cabang dan lebih dari 500 jaringan pelayanan, mengapa FIF tidak melakukan pembiayaan untuk semua merk sepeda motor? Jawabannya sangat jelas. Karena kembali pada tujuan awal bahwa FIF dibangun sepenuhnya untuk mem-support penjualan kredit sepeda motor Honda baru. Namun demikian untuk memperbesar profitnya , FIF juga melakukan perluasan bisnis di kredit sepeda motor bekas (UMC). Pembiayaan di UMC walaupun mengalami pasang surut namun performance-nya masih cukup bisa dibanggakan. Pada periode Januari-Mei 2010 FIF telah menyalurkan pembiayaan untuk UMC sebanyak 90.400 unit atau setara dengan Rp 650 Miliar. Memang ada pasang surutnya tetapi FIF tetap mempunyai komitmen yang tinggi dalam bidang UMC ini. Tidak cukup dengan pembiayaan sepeda motor Honda baru dan UMC, FIF juga masuk ke pembiayaan elektronik atau dikenal dengan SPEKTRA, yang ditekuni secara serius di 5 tahun terakhir. “Memang kami akui bahwa masih banyak hal yang perlu dibenahi tetapi itu bukan halangan bagi kami untuk maju terus,” begitu pihak FIF mengutarakan. Apabila dilihat secara keseluruhan penggabungan lini bisnis FIF yaitu pembiayaan motor baru Honda, pembiayaan motor bekas Honda serta pembiayaan produk elektronik, periode Januari sampai dengan Mei 2010 mencatat nilai total pembiayaan lebih dari Rp 6,4 triliun dengan jumlah unit lebih dari 687.000 unit. Dengan semangat ’working together, ’ FIF akan terus memberikan prestasi terbaiknya
w(470)h(73))
w(210)&h(141))
w(117)h(92))
w(117)h(92))
w(117)h(92))
w(117)h(92))
w(310)h(106))